Techniques de vente

Objectifs

Cette certification participe, en structurant et améliorant les techniques de vente, à l’essor du chiffre d’affaire de l’entreprise en appréhendant les nouveaux enjeux et motivations des clients.

 Elle vise à maîtriser les étapes de l’acte de vente ; de la prospection commerciale avec une gestion structurée et optimisée ; aux étapes de l’entretien de vente, à la stratégie de négociation.

 Elle contribue à professionnaliser les collaborateurs en leur fournissant, outils techniques et méthodes leur permettant d’appréhender chaque étape efficacement pour conclure leurs ventes

Certification et/ou validation des compétences

Accessible par module de compétences une attestation vous sera remise en fin de formation.

Module 1 L’organisation de la prospection commerciale

Module 2 Les différentes étapes de l’entretien de vente

Module 3 La négociation client 

Modalités pédagogiques

Alternance de cours théoriques et de cas pratiques.

 Si vous êtes une personne en situation de handicap et que vous souhaitez aménager la formation pour y participer dans les meilleures conditions, contactez notre référente handicap pour analyser les possibilités d’adaptation à votre situation.

Pré requis

Expérience professionnelle

Évaluations

Avant de valider son inscription, chaque participant bénéficie d’un entretien oral de positionnement pour vérifier l’adéquation de ses attentes et de son projet professionnel avec le contenu de la certification.

 En fin de formation : passage de l’examen (étude de cas , présentation orale devant un jury).

Possibilité de certification partielle : Non

Statut et/ou financement

Formation continue (CPF, Pro A)

Durée et rythme

105 heures

En journée – entrées et sorties permanentes